Développer son impact commercial : savoir mieux prospecter, vendre et négocier - Formation individuelle en 5h

Nous passons l'essentiel de notre vie professionnelle… en relation. Or, ce sont justement ces relations — la façon dont nous les construisons, les menons, les faisons vivre et produire — qui déclenchent nos plus grands succès… ou nos plus grandes frustrations. 

On se forme aux outils, aux process, à la stratégie. Mais la relation, elle, reste souvent livrée à l'improvisation, à l'instinct, aux habitudes. Et donc… à l'amateurisme. 

Aujourd'hui, les échanges se multiplient, les canaux se diversifient, la pression s'intensifie, le temps manque, et l'IA promet de tout résoudre. 

Dans ce brouhaha, l'intelligence relationnelle devient un levier stratégique majeur pour celles et ceux qui dirigent, managent, vendent ou négocient. Ceux qui, par leurs échanges, portent donc l'image et la performance de leur entreprise. 

Bien conduire une relation n'est pas un hasard. C'est une compétence à part entière, qui se structure, s'apprend et se professionnalise. 

Pour les commerciaux, il s’agit d’améliorer l’intimité client, de générer plus d’opportunités, de mieux qualifier ces opportunités, de négocier plus efficacement, de conclure plus rapidement. 

ETAPE 1 : DECOUVERTE – 3h en visio via Teams ou 1/2 journée en présentiel 

– Partage avec le participant des objectifs du programme 
– Partage par l’exercice des principes d’une relation efficace et talentueuse 
– Mesure par l’exercice de la distance entre nos pratiques et ces principes 
– Identification par l’exercice des constantes, outils et comportements permettant de réduire cette distance 

NB : cette étape sera suivie de l’envoi des supports 

ETAPE 2: INTEGRATION – 2 x 1h en visio Teams (option recommandée)

– Révisions des outils et comportements identifiés comme vertueux 
– Entraînement par exercices (sketchs proposés par l’animateur) à la mise en œuvre de ces outils et comportements : enregistrement et débrief 

ETAPE 3 : ANCRAGE – 2 x 1h d’appel téléphonique 

– Entrainements intensifs par des exercices proposés par le participant et correspondant à sa mission, ses enjeux et ses besoins.