Business developer : les principales missions

• Définir les objectifs stratégiques à long terme pour des relations clients durables.
• Identifier, prioriser, négocier et traiter les opportunités d’affaires.
• Concevoir et déployer le plan de développement
• Développer sa posture de business developer.

Modules distanciels :

• E-quiz en amont/aval de la formation.
• Livre Blanc : Business Developers : pourquoi vont-ils révolutionner la fonction commerciale ?

Profil BizDev

• Les missions, les objectifs, les responsabilités du Business Developer.
• La place du Business Developer dans l’entreprise.
• Les compétences clés du poste.

Agir en Business Developer : conquérir et innover

• Analyser et définir son positionnement stratégique.
• Connaitre et comprendre son rôle dans l’entreprise
• Conquérir de nouveaux marchés en recrutant de nouveaux clients
• Se différencier de la concurrence pour se démarquer en s’appuyant sur les avantages concurrentiels de l’entreprise

Prospecter et bâtir sa stratégie commerciale

• Analyser le marché en cohérence avec la stratégie d’entreprise.
• Assurer une veille commerciale et concurrentielle
• Identifier et détecter des opportunités de croissance.
• Développer un plan de prospection pour recruter de nouveaux clients

Développer son plan d’action

• Mettre en place un plan de ventes et planifier ses actions en prenant en compte les risques et les prévisions en intégrant la dimension digitale.
• Vendre son plan d’action en interne.

Reporting & upselling

• Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés.
• Augmenter le panier moyen client, up sell et cross sell.
• Mesurer la performance des opérations de développement.
• Piloter le déploiement des actions en identifiant les KPI à suivre.
• Assurer la fidélisation client