Valoriser son offre au-delà du coefficient

• Construire une offre à forte valeur ajoutée
• Mettre en avant les leviers de valeur
• Conduire la négociation 
• Training Vendre la valeur

1. Construire une offre à forte valeur ajoutée

Clarifier la structure de l'offre : prestations incluses, options, services complémentaires

Identifier les critères de différenciation : réactivité, fiabilité, expertise sectorielle, accompagnement…

Mesurer les éléments de valeur : rapidité de sourcing, qualité des profils, suivi administratif, réduction des risques

Intégrer les spécificités du placement

Elaborer un plan de revalorisation concret : argumentaire, preuves chiffrées, étapes de mise en œuvre

Méthodes pédagogiques : exposés interactifs, apports méthodologiques et retours d'expérience

1. Mettre en avant les leviers de valeur

Définir les bénéfices tangibles (gains financiers, économie de temps, réduction du turnover) et intangibles (sécurité juridique, tranquillité, partenariat durable)

Quantifier la valeur créée : indicateurs de performance (délais de présentation, taux de satisfaction, fiabilité des contrats)

Souligner la valeur dans sa présentation commerciale : graphiques, cas concrets, témoignages clients, retours qualité…

Valoriser les prestations additionnelles (accompagnement sécurité, formation intérimaires…)

Méthodes pédagogiques : ateliers de co-construction d'indicateurs de valeur et d'arguments chiffrés

1. Conduire la négociation

Adopter le Mindset du négociateur : écoute active, assertivité, gestion des émotions

Structurer l'argumentaire

Anticiper et traiter les objections récurrentes

Définir les contreparties possibles : engagement sur les volumes, exclusivité, services spécifiques…

Conclure la négociation en mode « gagnant-gagnant » : formalisation claire des engagements

Méthodes pédagogiques : exposés interactifs, apports méthodologiques, travail collectif sur modèles d'argumentaires

1. Training intensif : vendre la valeur

Jeux de rôle : présentation et négociation avec mises en situation (augmentation tarifaire, lancement d'un service premium), analyse collective, feedback individualisé pour affiner posture, langage et techniques d'argumentation ; élaboration d'un plan d'action personnalisé applicable à son portefeuille clients

Méthodes pédagogiques : simulations, débriefing et coaching personnalisé