Ameliorez vos performances commerciales

Les participant à l’issue de la formation, seront capables de :

• Construire une stratégie commerciale adaptée à leur secteur
• Identifier des projets à valeur ajoutée
• Mener des négociations commerciales

Programme

1. Identifier des projets à valeur ajoutée -

Ø Déterminer ses facteurs clés de succès

Ø Segmenter son portefeuille clients

Ø Déterminer ses cibles prospects et clients prioritaires

Ø Comprendre les enjeux de ses prospects

Ø Déterminer sa proposition de valeur

Ø Identifier des opportunités avec la méthode SPIN selling

2. Défendre son offre

Ø Répondre au besoin client

Ø Argumenter la valeur de son offre

Ø Rédiger une proposition commerciale percutante

Ø Soutenir son offre à l’oral

3. Mener des négociations et défendre ses marges - 1 jour

Ø Préparer sa négociation

Ø Identifier les 5 règles d’or de la négociation

Ø Utiliser la négociation raisonnée

Ø Adopter la posture adequate