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Proposition commerciale et négociation
Objectifs
Programme
· Concevoir un modèle de proposition
· Optimiser votre impact
· Préparer une soutenance
· Maîtriser la phase de négociation
· Conclure une vente
Avant la formation
- Un entretien de diagnostic est proposé en amont de la formation pour valider les prérequis, identifier vos besoins, vos contraintes et l’objectif de formation.
Module 1 - Les définitions
- La vente, distinction entre en BtoB et BtoC
- Le besoin
- Le processus de vente
- Les leviers de la performance commerciale
Module 2 - La proposition commerciale
- Les objectifs d’une proposition
- Les différents types de documents
- Les bonnes techniques de rédaction
- Répondre au besoin formulé
- Présenter son offre
- Améliorer la forme
Module 3 - La soutenance de proposition
- Le rôle d’une soutenance
- Comment se préparer
- Construire un document de présentation
- Mener à bien une soutenance
- Répondre aux objections
Module 4 - La négociation
- Le rôle d’une négociation
- Les facteurs clés
- Préparer sa négociation
- Les stratégies de négociation
Module 5 - La conclusion de la vente
- Les stratégies de « closing »
- Astuces et pièges
Après la formation
- Un entretien individuel afin de faire un point sur votre situation et l’application des compétences (identification des étapes franchies, des réussites et des freins).
Public visé
Public: chef.fes d’entreprise
Prérequis
Prérequis:
· Avoir un ordinateur connecté à Internet et une webcam (pour les formations en distanciel)
· Avoir un ordinateur connecté à Internet et une webcam (pour les formations en distanciel)
Modalités d'évaluation
· Évaluations tout au long de la formation par le/la formateur.trice et/ou l’apprenant.e au moyen de QCM, mises en situation professionnelle…
· Évaluation finale à la fin de la formation.
· Évaluation à chaud dématérialisée dès la fin de la formation pour mesurer votre satisfaction.
· Évaluation à froid 3 mois après la fin de la formation pour mesurer la mise en pratique professionnelle des acq
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