Formation Négociation à Nancy

Formation Négociation à Nancy

Cette formation s’adresse aux salariés déjà en poste, notamment ceux qui évoluent dans des fonctions commerciales, managériales ou en lien avec des partenaires externes. Elle permet de mieux préparer ses entretiens, de faire face aux objections et d’aboutir à des accords efficaces et équilibrés. Organisée à Nancy, la formation intègre des cas concrets issus du terrain, pour ancrer l’apprentissage dans la réalité professionnelle.

Pourquoi choisir cette formation ?

Renforcer ses compétences en négociation permet de :

• gagner en impact dans les échanges professionnels ;
• mieux comprendre les besoins et enjeux des interlocuteurs ;
• défendre ses objectifs sans dégrader la relation ;
• fluidifier les relations avec les clients, fournisseurs ou collègues ;
• adapter ses stratégies aux contextes et aux profils rencontrés.

Programme type de la formation

Le contenu exact varie selon les sessions choisies.

Les bases de la négociation

Identifier les types de négociation, les postures adaptées, les étapes clés d’un entretien efficace et les mécanismes de décision.

Techniques d’argumentation

Structurer son discours, poser les bonnes questions, construire une offre persuasive, utiliser les bons leviers selon le contexte.

Communication et relation

Créer un climat de confiance, pratiquer l’écoute active, ajuster son comportement face aux différents profils d’interlocuteurs.

Préparation et conclusion

Savoir se préparer efficacement, anticiper les objections, conclure un accord clair et mettre en place un suivi adapté.

Méthodes pédagogiques

La formation combine apports structurés, jeux de rôle et retours personnalisés. Les échanges entre participants permettent de confronter les pratiques, tandis que les simulations favorisent une appropriation rapide des techniques. L’accompagnement est assuré par un formateur expérimenté en situations de négociation B2B et internes.

Public

Cette formation s’adresse notamment aux :

• commerciaux et chargés d’affaires ;
• managers ou chefs de service ;
• professionnels des achats ou de la relation client ;
• profils transverses amenés à négocier en interne ou en externe.

Modalités

Le stage se déroule à Nancy, en présentiel, sur un format court. Il peut être suivi en session inter-entreprises ou organisé pour un groupe salarié d’une même structure. Le coût peut être pris en charge dans le cadre du plan de développement des compétences ou via les dispositifs de financement des OPCO.

Formation Négociation à Nancy : une réponse aux besoins des entreprises du territoire

À Nancy et dans le Grand Est, de nombreuses structures – PME industrielles, entreprises du commerce ou acteurs publics – doivent relever des enjeux de dialogue, de coopération et de performance. Savoir négocier devient une compétence-clé, bien au-delà des seules fonctions commerciales. La formation Négociation à Nancy permet aux professionnels du territoire d’ajuster leur posture, d’élargir leur palette d’outils, et de sécuriser leurs relations.

Voir plus