Formation Négociation à Pau

Formation Négociation à Pau

Cette formation offre une approche complète et opérationnelle de la négociation. Elle s’adresse aux professionnels en poste dans des secteurs variés – commerce, marketing, achats ou logistique – qui souhaitent mieux comprendre les leviers psychologiques, techniques et stratégiques d’une négociation réussie. Les participants apprennent à préparer leurs échanges, à identifier les besoins et les motivations de leurs interlocuteurs et à construire des accords profitables pour les deux parties. Dispensée à Pau, cette formation favorise un apprentissage concret ancré dans les réalités du terrain.

Pourquoi choisir cette formation ?

Les compétences en négociation sont devenues un atout indispensable dans la vie professionnelle. Cette formation permet de :

• adapter sa stratégie de négociation à différents contextes (vente, achat, management) ;
• renforcer ses compétences relationnelles et son sens de l’écoute ;
• améliorer ses performances commerciales ;
• gérer les conflits et les situations tendues avec sérénité ;
• développer une approche constructive et durable des échanges professionnels.

Programme de la formation

Le contenu exact varie selon les sessions choisies.

Fondamentaux de la négociation

Présentation des étapes clés : préparation, ouverture, argumentation, gestion des objections et conclusion. Les participants apprennent à structurer leur approche pour rester efficaces en toutes circonstances.

Stratégies commerciales et relation client

Travail sur la posture du négociateur et la compréhension des besoins clients. Les exercices visent à améliorer la communication, la persuasion et la création de valeur dans la relation commerciale.

Gestion des situations complexes

Études de cas et mises en situation autour de négociations à forts enjeux, de désaccords ou de partenariats stratégiques. Les participants développent leur capacité à maintenir un dialogue constructif même sous pression.

Méthodes pédagogiques

La formation repose sur une approche participative. Les apports théoriques sont systématiquement mis en pratique à travers des jeux de rôle et des simulations issues du monde professionnel. Les échanges entre participants favorisent la progression collective et le partage d’expériences concrètes. Chaque session est animée par un formateur expérimenté en techniques de vente et de communication interpersonnelle.

Public

La formation Négociation s’adresse aux :

• commerciaux et responsables de clientèle ;
• acheteurs et responsables de service achats ;
• managers amenés à gérer des discussions internes ;
• professionnels du marketing et de la logistique impliqués dans des partenariats.

Modalités

La formation se déroule à Pau, sur une durée de un à plusieurs jours selon les objectifs définis. Le financement peut être assuré via le plan de développement des compétences ou par un OPCO. Un conseiller oùFormer accompagne les entreprises dans la sélection des sessions et les démarches de prise en charge.

Formation Négociation à Pau : une compétence recherchée sur le territoire

À Pau, de nombreuses entreprises développent leurs activités dans les secteurs du commerce, des services et de l’énergie, où les échanges professionnels sont constants. Les équipes locales sont souvent confrontées à des négociations complexes, qu’il s’agisse de contrats clients, de relations fournisseurs ou de projets collaboratifs. Renforcer ses compétences en négociation permet d’aborder ces situations avec méthode et assurance. Suivre une formation Négociation aide ainsi les professionnels palois à mieux gérer leurs relations d’affaires et à contribuer activement au développement de leur entreprise.

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