Négociation achat

• Expliciter les difficultés rencontrées dans la réalisation des achats
• Acquérir une méthode d'approche des négociations difficiles
• Expliciter les compétences de négociateur d'un acteur d'achats
• S'approprier et mettre en oeuvre des méthodes d'achat professionnelles

Avant l'achat : La notion de politique d'achats dans une entreprise, comprendre la structure des achats

• Identifier les difficultés rencontrées pour les achats de l'entreprise
• Assimiler le principe de découpage en familles d'achats
• Présentation d'une méthode d'analyse stratégique du portefeuille d'achats
• La définition d'une politique d'achats dans une entreprise

Maitrise des outils complexes dans le cadre de la notion d'achat

• La décomposition des prix d'achats, un pas vers une stratégie structurée
• Utiliser les technologies pour faciliter les achats nationaux et internationaux
• Conduire une visite d'évaluation chez un fournisseur

Savoir négocier dans le cadre d'une situation complexe : la négociation achat

• Identifier les différentess stratégies de négociation achat avec un fournisseur
  • Identifier un objectif d'achat maximum
  • Capitaliser sur le volume et la fréquence
  • Déterminer ses solutions de repli
• Retour sur les compétences du négociateur
  • Evaluer une stratégie de négociation en fonction du contexte et du produit ou service
  • Savoir négocier sur les autres postes que le prix
  • Evaluer ses compétences de négociateur achat
  • Se focaliser sur les forces et les faiblesses de son interlocuteur
• Progresser dans l'art de négocier : identifier les trucs et astuces pour mieux négocier

Conduire son entretien de négocier : les étapes d'une négociation

• De la préparation à la visite, préparer son entretien en se fixant des objectifs
• Retour sur les fondamentaux du questionnement, de l'écoute et la reformulation
• Donner du sens et du rythme à son entretien, travailler sa négociation
• Savoir répondre aux objections avec méthode et mettre en place ses techniques de bon négociateur
• Méthodes et outils de résolution de problèmes
• Engager son fournisseur vers un accord commun, travailler son closing et formaliser l'accord