Formation Négociation à Dijon

Formation Négociation à Dijon

Cette formation s’adresse aux professionnels souhaitant développer leurs compétences en négociation dans un cadre structuré et opérationnel. Elle propose une approche complète, centrée sur la compréhension des besoins de l’interlocuteur, la maîtrise des techniques d’argumentation et la gestion des situations tendues. Destinée aux salariés de Bourgogne, elle offre des outils concrets pour mieux préparer, conduire et conclure des négociations dans un environnement commercial exigeant.

Pourquoi choisir cette formation ?

Suivre une formation en négociation, c’est renforcer sa capacité à influencer et à créer des accords gagnant-gagnant. Ce parcours permet de :

• développer des compétences solides en communication et écoute active ;
• adapter sa stratégie à chaque profil d’interlocuteur ;
• maîtriser les techniques de gestion des objections et de persuasion ;
• gérer efficacement les situations de tension ou de désaccord ;
• anticiper les nouveaux modes de négociation liés à la digitalisation.

Programme de la formation

Le contenu exact varie selon les sessions choisies.

Préparation et stratégies de négociation

Identification des enjeux, des objectifs et des leviers d’influence. Les participants apprennent à structurer une stratégie efficace avant chaque échange.

Techniques de communication et écoute active

Apprentissage des techniques verbales et non verbales pour instaurer un climat de confiance. Exercices pratiques pour améliorer la compréhension et la reformulation des besoins de l’interlocuteur.

Gestion des objections et conclusion

Approches concrètes pour répondre aux résistances, défendre ses positions et parvenir à un accord équilibré. Ce module inclut des simulations inspirées de cas réels.

Méthodes pédagogiques

La formation combine apports théoriques, ateliers interactifs et mises en situation. Les participants s’exercent à travers des jeux de rôle et des études de cas pour consolider leurs réflexes et gagner en assurance. Les échanges avec le formateur permettent un retour personnalisé et un apprentissage centré sur les besoins du groupe.

Public

La formation Négociation s’adresse à des professionnels en poste souhaitant perfectionner leurs compétences relationnelles et commerciales, notamment :

• responsables commerciaux et directeurs de clientèle ;
• chargés d’affaires et business developers ;
• responsables marketing et communication ;
• collaborateurs impliqués dans la gestion de partenariats ou de contrats.

Modalités

Les sessions se déroulent à Dijon sur une ou plusieurs journées selon le format retenu. La formation alterne apports pratiques et retours d’expérience. Le financement peut relever du plan de développement des compétences de l’entreprise et/ou de l’OPCO. Un conseiller oùFormer peut accompagner chaque structure pour choisir la session la plus adaptée et identifier les dispositifs de prise en charge disponibles.

Formation Négociation à Dijon : une compétence clé dans le tissu économique local

À Dijon, la formation Négociation répond aux besoins des entreprises de tous secteurs, du commerce au service en passant par l’industrie. Dans une région où les échanges économiques sont dynamiques, savoir négocier efficacement devient un véritable levier de réussite. Ces formations, de plus en plus recherchées par les acteurs dijonnais, permettent aux équipes de renforcer leur impact, d’améliorer leurs relations commerciales et de consolider la performance collective au sein des entreprises locales.

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