Formation Négociation à Annecy

Formation Négociation à Annecy

Conçue pour des professionnels déjà confrontés à des enjeux de négociation, cette formation permet d’adopter une démarche structurée, quel que soit le secteur d’activité. Elle s’adresse aux équipes commerciales, mais aussi à tous ceux qui doivent trouver des compromis, défendre un point de vue ou représenter leur entreprise face à des clients, fournisseurs ou partenaires. La montée en compétences se fait par la pratique, dans un cadre sécurisé et encadré par un formateur expérimenté.

Pourquoi choisir cette formation ?

Se former à la négociation permet de :

• renforcer la relation client et construire des échanges équilibrés ;
• adopter une posture claire et adaptée face aux objections ;
• adapter ses techniques à différents contextes (achat, vente, interne) ;
• développer sa capacité d’analyse et son aisance relationnelle ;
• agir avec méthode pour conclure des accords durables.

Programme type de la formation

Le contenu exact varie selon les sessions choisies.

Préparer une négociation

Identifier les objectifs, analyser les enjeux, anticiper les marges de manœuvre et construire une stratégie claire.

Maîtriser les techniques de communication

Développer l’écoute active, la reformulation et la gestion des silences pour favoriser un climat de confiance.

Faire face aux objections

Gérer les résistances sans blocage, répondre avec assertivité, tout en maintenant la relation.

Conclure dans de bonnes conditions

Proposer une solution adaptée, savoir dire non sans conflit, poser un cadre clair pour la suite.

Intégrer les enjeux relationnels

Décoder les comportements, gérer ses émotions, garder le cap dans des contextes tendus ou stratégiques.

Méthodes pédagogiques

La formation alterne apports méthodologiques, entraînements en binôme, études de cas et jeux de rôle. Les participants s’exercent sur des situations proches de leur réalité, avec des débriefings constructifs. L’approche soutient la prise de recul, l’ancrage des bonnes pratiques et le transfert sur le terrain dès le retour en poste.

Public

La formation s'adresse aux :

• commerciaux et chargés de développement ;
• acheteurs, chefs de projet ou responsables de partenariats ;
• managers amenés à conduire des discussions complexes ;
• tout professionnel impliqué dans des négociations internes ou externes.

Modalités

Les sessions se déroulent à Annecy, en présentiel, en groupe, sur un ou plusieurs jours selon les formats proposés. La formation peut être financée dans le cadre du plan de développement des compétences, ou via les dispositifs mobilisables par l’employeur (OPCO,...).

Formation Négociation à Annecy : une réponse aux enjeux des entreprises locales

À Annecy, où le tissu économique repose en partie sur des échanges B2B exigeants (industrie, services, tourisme, tech), la capacité à bien négocier reste un levier important de performance. La formation Négociation à Annecy répond aux besoins des entreprises qui souhaitent renforcer les compétences relationnelles de leurs équipes, dans un contexte de concurrence accrue et d’exigence client plus forte. Elle favorise aussi la fidélisation des talents en leur offrant des outils concrets pour évoluer dans leurs fonctions.

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