Formation Négociation à Angers

Formation Négociation à Angers

Conçue pour les professionnels en poste, cette formation s’adresse aux salariés amenés à négocier dans leur activité : vente, achats, gestion de projet, partenariats ou relations avec des prestataires. Elle apporte des outils pratiques pour structurer une négociation, comprendre les logiques de l’interlocuteur et adopter une posture gagnant-gagnant. Le tout dans un format accessible, centré sur la pratique et l’échange d’expériences.

Pourquoi choisir cette formation ?

La négociation est un levier clé dans de nombreux contextes professionnels. Se former permet de :

• adopter une méthode claire pour mener une négociation du début à la fin ;
• renforcer la relation avec les clients, fournisseurs ou partenaires ;
• gérer les situations de tension sans blocage ;
• argumenter de manière structurée et convaincante ;
• adapter sa posture aux nouveaux modes d’échange, y compris à distance.

Programme type de la formation

Le contenu exact varie selon les sessions choisies.

Préparer sa négociation

Analyse des enjeux, définition d’une stratégie, identification des leviers d’influence et des points de blocage.

Maîtriser les techniques de communication

Utiliser l’écoute active, poser les bonnes questions, reformuler, détecter les signaux faibles pour mieux comprendre les attentes de l’interlocuteur.

Faire face aux objections

Savoir répondre sans opposition frontale, construire un dialogue constructif, garder la maîtrise de l’échange.

Conclure efficacement

Créer les conditions d’un accord équilibré, formuler une proposition claire, savoir dire non sans rompre la relation.

Intégrer les outils digitaux

Utilisation des supports numériques dans la préparation, la gestion ou le suivi d’une négociation à distance.

Méthodes pédagogiques

La formation s’appuie sur des cas concrets issus du terrain, des jeux de rôle et des retours d’expérience. Chaque participant peut tester ses réflexes, recevoir des feedbacks et progresser sur ses propres enjeux. L’approche est participative, avec un équilibre entre apports structurés et exercices pratiques.

Public

La formation s'adresse aux :

• commerciaux et chargés de clientèle ;
• chefs de projet ou acheteurs ;
• responsables d’équipe ou de service.

Modalités

Les sessions ont lieu à Angers, en présentiel, sur un ou plusieurs jours. Elles se déroulent en groupe, avec un format conçu pour favoriser les échanges et la mise en pratique. La formation peut être prise en charge dans le cadre du plan de développement des compétences ou d’un financement OPCO, selon les cas.

Formation Négociation à Angers : un besoin croissant dans les entreprises locales

Dans un territoire dynamique comme le Maine-et-Loire, les entreprises locales évoluent dans un environnement de plus en plus concurrentiel, où la relation client, la gestion des fournisseurs ou les négociations internes nécessitent des compétences solides. La formation Négociation à Angers répond à cette réalité terrain en outillant les professionnels pour mener des échanges plus structurés, fluides et efficaces. Elle s’inscrit dans une logique d’amélioration continue, au service de la performance individuelle et collective.

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