Négociation pour juriste

• Méthodes et techniques de négociation
• Comprendre les différentes étapes de la négociation
• Apprendre à négocier ou se perfectionner à la négociation en situation d'entreprise
• Maîtriser sa communication en situation de négociation

L'évolution du métier de juriste

• Le nouveau rôle des juristes : conseil, information permanente et validation
• Concevoir des accords, s'adapter aux nouvelles formules juridiques, alerter, expliquer, conseiller et communiquer

La négociation se prépare

• Fixer et valider les objectifs
• Apprendre à connaître ses interlocuteurs, leur rôle, leur motivation et leur argumentation
• Déterminer les marges de manoeuvre et les niveaux d'acceptation

La communication se travaille

• Savoir pratiquer l'écoute active
• Améliorer ses capacités d'empathie et d'adaptation
• Les techniques de questionnement et de reformulation

La négociation se conduit

• Comprendre les enjeux juridiques d'une négociation
• Les tactiques de prise de contact
• Le développement de l'argumentation et le traitement des objections

La négociation se gère

• Comment réagir en face d'une atmosphère difficile
• Maîtriser son stress
• Transformer une négociation difficile en accord positif
• Gérer le conflit ouvert et la rupture d'entretien