Gestion des appels difficiles

Formation

Comprendre le fonctionnement d'un conflit ou d'une situation conflictuelle

• Se représenter les différents types de conflits et les différentes phases du conflit oral
• Comprendre et accepter les critères et les valeurs de « l'autre »
• Optimiser la compréhension d'un message : les différences de perception

Appréhender l'affirmation de soi ou la mécanique de résolution des conflits

• Assertivité + empathie = confiance en soi
• Faire le point sur la congruence verbale et les mouvements d'humeur
• Incorporer les outils de l'assertivité propre au téléphone

Assurer une communication positive face à un client difficile par téléphone

• Mieux contrôler ses émotions pour mieux réagir
• Diriger un dialogue avec méthode
• Intégrer les différents types de questions
• Savoir répondre ou ne pas répondre aux questions et/ou attaques
• Rappel sur l'écoute professionnelle
  • Pratiquer l'écoute active et l'écoute passive
• La synchronisation : pourquoi et comment la mettre en pratique ?
• La typologie des interlocuteurs et des situations conflictuelles

Maîtriser les situations conflictuelles au téléphone

• Retour sur les besoins fondamentaux des clients, quelles sont leurs attentes ?
• Les attitudes génératrices de conflits : identifier les points de rupture
• Sortir de la relation dominant-dominé pour traiter efficacement une situation difficile
• Quels types d'arguments utiliser ? Les grandes familles d'arguments et les arguments conflictuels
• Le traitement des objections : Arguments VS objections

La gestion des conflits en équipe : assurer la cohésion !

• Comprendre l'influence de chacun sur l'esprit d'équipe
• Comment favoriser la cohésion d'un service soumis aux tensions quotidiennes
• Le partage des bonnes pratiques