Développement personnel - Formation Flash - L'art subtil de la négociation : de la méthode à la posture gagnante

A l’issue de cette formation, vous serez capable de :

• Intégrer une posture gagnante de négociateur
• Diagnostiquer votre style de négociation.

Qu'est-ce que la négociation ?

• Un bref historique de la négociation et de ses théories
• Les situations de négociation
• Les différents éléments opérants dans une négociation
• Les techniques de négociation 3.0 : "coopétition", intégration, communication inclusive

Préparer une négociation gagnante

• Fixer le cadre et les objectifs de la négociation
• S'informer au maximum sur ses futurs interlocuteurs
• Savoir-être spécifique du négociateur
• Développer la posture assertive
• Utiliser la communication non violente

Les principales phases de négociation

• Se légitimer aux yeux de son interlocuteur
• Poser les bases nécessaires au déroulement d'un échange constructif
• Défendre efficacement ses positions
• Les différents modes décisionnels
• Conclure la négociation

Déroulé de la formation

• Nos "Formations Flash" d'une durée de 3 heures, animées par nos consultants-formateurs, apportent des axes de progression à travers une approche factuelle des situations professionnelles
• Elles vous permettent de vous familiariser avec des concepts de management, de renforcer votre connaissance professionnelle ou de compléter votre parcours de formation
• Le mode d'animation est basé sur l'interactivité qui permet à chacun de s'approprier les méthodes et outils pour gagner en efficacité :
• Rappel des fondamentaux
• Partage de pratiques entre les participants
• Mise en situation
• Evaluation des acquis
• Débriefings