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Négociation Grands Comptes : Outils et techniques
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Objectifs
Programme
- Maîtriser les techniques d'approche et de préparation à la négociation avec les Grands Comptes (GC)
- Acquérir les techniques, méthodes et outils pour établir un réseau relationnel
- Qualifier les interlocuteurs et mesurer leur positionnement pour développer une meilleure stratégie commerciale
Public visé
- Négociateurs Grands Comptes
- Ingénieurs d'affaires
- Technico-commerciaux traitant avec les GC
Prérequis
Il est recommandé d'avoir des connaissances commerciales solides pour suivre la formation négociation grands comptes
Méthodes pédagogiques
- Réflexions de groupe et apports théoriques de l'animateur
- Mise en situation et étude de cas
- Training vidéo (à valider)
- Support de cours formation négociation Grands Comptes
- Auto évaluation préalable en amont de la formation
- Évaluation des acquis en fin de formation
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