La negociation achats

Maitriser l’entretien de négociation

Préparer l’entretien  

• Evaluer le rapport de force acheteur / vendeur
• Connaitre tout le dossier
• Elaborer sa stratégie
• Définir précisément ce que l’on attend de la prestation du partenaire commercial  

Maitriser la phase de contact

• Réceptionner les négociateurs et mettre en place des conditions favorables
• Prendre en main la conduite de la négociation    

Agir en négociateur

Déroulement de la négociation  

• Utiliser le clausier de négociation
• Etablir la liste des arguments majeurs
• Construire la grille de négociation
• Rendre irréversibles les accords obtenus
• Débloquer une situation conflictuelle
• Préparer les éléments nécessaires au contrat  

Faire face aux situations difficiles  

• Prévoir ses scénarios
• Identifier les barrages à la négociation
• Les aptitudes à négocier
• Gérer un conflit
• Faire face aux « pièges classiques » des vendeurs.