Développer son charisme et son influence

Acquérir les réflexes pour faire bouger ses interlocuteurs Optimiser le contenu de ses messages pour qu'ils aient plus d'impact Maîtriser les techniques d'influence en situations individuelles ou collectives

Sur l'année 2023, taux d'atteinte des objectifs est de 98%

Développer son charisme

• Connaître les 3 éléments du charisme

Autodiagnostic : ses forces et faiblesses « charismatiques »

• Travailler les 3 facettes du charisme
• Interagir efficacement

Exercice d'application : écoute active / passiveMise en situation : test de son niveau de charisme

Cadrer la situation et définir son objectif d'influence

• Se positionner face aux différents interlocuteurs
• Prendre le positionnement du « Gagnant-Gagnant »
• Mieux comprendre les concepts d'influence et de manipulation
• S'approprier un pouvoir de persuasion
• Persuader individuellement et collectivement

Exercice d'application : sa force de persuasion en situation avec enjeux

Travailler son message pour communiquer plus efficacement

• Adapter son message à l'interlocuteur
• Maîtriser les « canaux » de communication

Mise en situation : différenciation entre « obliger » et « persuader »

• Connaître les bases de la communication verbale et non verbale
• Identifier les bases de la communication non violente

Exercice d'application : analyse des micro-expressions de son interlocuteurMise en situation : identification, chez son interlocuteur, des moyens de l'influencer

Faire bouger son interlocuteur

• Repérer alliés, opposants et passifs
• Faire basculer les passifs et les opposants
• Organiser ses alliés pour faire face aux opposants
• S'appuyer sur le premier cercle et construire des alliances
• Gérer les opposants sur le long terme

Exercice d'application : repérage, dans un groupe, de ses alliés, ses opposants et des passifsMise en situation : échanges entre participants jusqu'à persuader l'autre de sa position 

Vidéo : Le fonctionnement d'une communication influenteVidéo : Quels éléments combiner pour donner confiance ?Vidéo : Quels activateurs d'influence utiliser dans ses messages ?