Sourcing en recrutement et approche directe

• Revoir les principes fondamentaux du recrutement, de la définition de la cible à l’entretien physique
• Identifier les nouvelles pratiques en matière de sourcing, élaborer une stratégie de recrutement 2.0
• Appréhender les techniques de recrutement par approche directe ou techniques de chasse

L’importance de bien recruter : le cycle d’un recrutement par approche directe

• Savoir identifier et définir le besoin en recrutement : le poste Vs le profil du candidat
  • Analyse précise du besoin, le recueil d’informations
  • Analyse du besoin Vs le marché du travail Vs le profil du candidat
• De la préparation du recrutement à la recherche des candidats : élaborer une stratégie de recherche

La recherche de candidats : le sourcing en recrutement par approche directe

• Réaliser un mapping des compétences et des entreprises cibles
• Faire le point sur les facteurs de contingence en recrutement par approche directe
• Savoir constituer son sourcing recrutement en élaborant une stratégie globale sur le profil dit « parfait » (Skill Matrix)
• Les actions dynamiques en recrutement : sourcing institutionnel, sourcing privé, sourcing Web, sourcing réseau
• Focus sur le sourcing Web 2.0 en recrutement : les réseaux sociaux professionnels ou personnels
  • Faire le choix du ou des réseaux à travailler
  • Faire le point sur la marque employeur Web
  • Savoir actionner les leviers du Web pour sourcer des candidats
  • Développer une stratégie Web efficace pour sourcer : mots clés, sites de référence, prise de contact, etc.
  • Savoir réaliser des recherches sur un candidat, valider ses compétences via le Web ou son environnement
• Savoir assurer une gestion des CV efficace, constituer un vivier

Du choix à la prise de contact directe avec les candidats sourcés : la chasse

• Travailler son argumentation et les points favorables de son offre
• Prendre contact avec les candidats : l’entretien téléphonique de forme ou l’approche par mail
  • Franchir les barrages efficacement
  • Savoir accrocher le candidat et lui présenter son approche
  • Identifier les leviers d’intérêt et teaser le poste à pourvoir
  • De l’appel à la prise de rendez-vous, sélection d’une short-list

L’entretien en face à face : les techniques fondamentales (Rappel)

• Retour sur les méthodes professionnelles et les étapes de l’entretien
• Focus sur sa capacité à communiquer dans le cadre d’un recrutement par approche directe
• La prise de note, les informations à noter et celles à ne pas noter
• De la phase de découverte à l’enquête professionnelle : est-ce le bon profil ?
• Les aides à la décision : qualité du profil, compétences, etc.