L’approche client pour recruteur : le contrôle de référence prospect et la proposition active de cv

• Pratiquer le contrôle de référence comme approche directe auprès des prospects
• Argumenter une candidature vers les prospects et les clients technique de placement actif
• Maîtriser les techniques de communication sédentaires

Analyser les CV et des candidats pour
préparer le contrôle de référence et le
placement actif
Pour le contrôle de référence
- Identifier les prospects du secteur à partir des CV
entrants
Pour le placement actif
- Identifier les compétences et les atouts du candidat
- Valoriser les comportements observés lors de
l'inscription et des échanges avec le candidat
- Rédiger une synthèse de présentation du candidat
Adopter une stratégie d'approche directe des
prospects via le contrôle de référence
- Recueillir les informations auprès des candidats
- Respecter le cadre réglementaire du CR
Préparer son appel de contrôle de référence
- Se fixer des objectifs
- Recueillir les informations essentielles sur l'entreprise
- Préparer les questions de son entretien

Effectuer un placement actif
- Identifier les métiers et besoins de l'entreprise
ciblée
- Utiliser un registre de questions ouvertes
- Proposer plusieurs issues possibles
Construire une trame d'entretien pour son
appel de Placement Actif
- Lister les séquences de l'appel
- Anticiper les différentes situations
- Identifier les différents interlocuteurs possibles
Fil rouge tout au long des séquences de
formation : Adapter un discours positif et
professionnel
- Identifier les spécificités de la communication au
téléphone
- Choisir un vocabulaire adapté
- Mettre en place une communication en appel
sortant