PRÉSENTER UNE PROPOSITION EN MILIEU HOSTILE - Distanciel

Qualiopi

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Non éligible CPF

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14 juin 31 août

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Objectifs

Programme

• Savoir analyser le milieu hostile
• Comprendre comment l’exploiter pour faire avancer son idée
• Faire accepter grâce à une orientation ciblée
• Savoir jouer de l’affect pour argumenter

Comment exploiter habilement un milieu
hostile ?
• Anticiper les points de désaccord des acteurs entre eux
• Cartographier les acteurs selon leurs points devue
• Analyser le positionnement et les jeux des acteurs du milieu
• Identifier les acteurs à convaincre
• Identifier les acteurs qu’il ne sert à rien d’essayer
de convaincre
Comprendre les réticences rencontrées
• Réussir l’auto-critique de sa proposition
• Travailler l’inversion des stigmates
• Anticiper les arguments défavorables et en intégrer les réponses dans sa présentation
Le détournement de l’enjeu présenté
Mettre en avant un point particulier
• Identifier son argument phare
• Transformer son argument phare en argument
infaillible

Persuader les acteurs
• Persuader les acteurs
• Mettre de l’affect dans ses arguments
• Incarner son discours par une tonalité grave et/
ou émue

Public visé

Tout élu local

Prérequis

• Aucun

Méthodes pédagogiques

Accueil du/des stagiaire(s) dans une salle adaptée
à la formation pour les sessions en présentiel ou
par VisioConférence Zoom dans le cadre d'une
formation en distanciel
• Présentation académique de la formation
• Étude de cas : analyse d’interventions pour présenter des propositions dans un milieu hostile ou
réfractaire (les points positifs / les points négatifs)
• Exercices pratiques : écriture d’une présentation d’une proposition ou d’un projet selon un scénario déterminé + débriefing
• Délivrance d’un support de formation

Modalités d'évaluation

Feuille de présence
• Questionnaire d’appréciation de la formation
• Certificat de Réalisation de la Formation
• Service Après-Formation LIBRA : possibilité à l’issue de la formation de poser des questions via
une adresse email dédiée
• Questionnaire à froid après 6 semaines pour évaluer l'utilisation des acquis de la formation

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